ปล่อยเช่าคอนโดอย่างไรให้ได้ผู้เช่าไวและราคาดี

ถามว่าเรื่องไหนที่เจ้าของคอนโดปวดหัวที่สุด “ปล่อยเช่า” ต้องเป็นอันดับต้นๆ แน่นอน!

ผมเคยเจอมาเยอะแล้ว บางคนห้องสวยมาก แต่ว่างอยู่ 3-4 เดือน บางคนได้ผู้เช่าไว แต่ราคาต่ำมาก หรือบางคนได้ราคาดี แต่ผู้เช่าแย่ ปัญหาเพียบ

วันนี้เลยอยากแชร์เทคนิคที่ทีมงาน ChiangmaiLiving เราใช้ และเห็นว่าได้ผลดีจริงๆ บางเคล็ดลับอาจจะฟังดูเล็กๆ แต่มีผลมหาศาล!

เรื่องแรก – ตั้งราคาให้ชาญฉลาด

เคยมีลูกค้าถามว่า “ตั้งราคาสูงๆ เลยได้มั้ย จะได้กำไรเยอะ” ตอบตรงๆว่า ได้ แต่อาจจะขายไม่ออก!

ผมเคยเห็นห้องที่สวยมาก แต่เจ้าของตั้งราคาสูงกว่าตลาด 2,000 บาท ผลคือ ว่าง 5 เดือน! คิดดูสิ เสีย 5 x 8,000 = 40,000 บาท เพราะอยากได้เดือนละ 2,000 เพิ่ม

วิธีหาราคาที่ใช่

1. สำรวจให้จริงจัง ไปดูประกาศในตึกเดียวกัน หรือตึกข้างๆ ที่ขนาดและชั้นใกล้เคียงกัน เช็กราคา 5-10 ห้อง จะได้ภาพรวมที่ชัดเจน

2. หาจุดเด่นของตัวเอง

• ห้องตกแต่งใหม่? +500-1,000 บาทได้
• วิวสวยกว่า? +300-500 บาทได้
• เฟอร์ครบกว่า? +500-800 บาทได้

3. เล่นจิตวิทยาตัวเลข แทนที่จะเขียน 8,000 บาท ลองเขียน 7,900 บาท ดูสิ ฟังดูถูกกว่าทั้งที่ต่างกันแค่ 100!

เตรียมห้องให้ปัง – ใช้เงินน้อย ได้ผลเยอะ

เรื่องจริงที่เจอ มีเพื่อนคนหนึ่ง ห้องเก่าๆ ปล่อย 6,000 บาท ไม่มีคนเช่า เอาไปทาสีใหม่ + ทำความสะอาดใหญ่ = ใช้เงิน 8,000 บาท

ผลคือ ปล่อยเช่าได้ 7,500 บาท และมีคนติดต่อมาเยอะ!

สิ่งที่ต้องทำเพื่อปรับปรุงห้อง

1. ทำความสะอาดอย่างจริงจัง

• ล้างระเบียง (คนมักจะมองก่อน)
• ขัดห้องน้ำให้เงางาม
• เช็ดกระจกทุกบาน
• ถ่ายฝุ่นจากพัดลม แอร์

2. ทาสีถ้าจำเป็น โทนสีขาว/ครีม/เทาอ่อน = ห้องดูกว้างและใหม่ทันที ใช้เงินประมาณ 3,000-5,000 บาท แต่ได้ผลชัดมาก

3. เฟอร์นิเจอร์พื้นฐาน ไม่ต้องซื้อใหม่หมด แค่มีให้ครบ

• แอร์ (ต้องมี!)
• เครื่องทำน้ำอุ่น
• ตู้เย็น
• เตียง + ฟูก
• ตู้เสื้อผ้า

ถ่ายรูปให้ปัง – รูปสวยขายได้แน่!

ความจริงที่หลายคนไม่รู้ 90% ของคนหาห้องเช่า จะดูรูปก่อนอ่านรายละเอียด

เคยเห็นห้องสวยมาก แต่รูปถ่ายแบบมือสั่นๆ มืดๆ ก็ไม่มีคนสนใจ ในขณะที่ห้องธรรมดา แต่รูปถ่ายสวย กลับมีคนติดต่อเพียบ

เทคนิคถ่ายรูปห้องให้สวยงาม

1. แสงธรรมชาติคือเทพ ถ่ายตอน 9-11 โมงเช้า หรือ 2-4 โมงบ่าย เปิดม่านให้สุด ปิดไฟ

2. ถ่ายให้ครบทุกมุม

• ห้องนอน (ถ่ายจากประตูเข้าไป)
• ห้องน้ำ (ต้องสะอาดก่อนถ่าย!)
• ห้องครัว/มุมครัว
• วิวจากระเบียง (สำคัญมาก!)

3. เขียนหัวข้อให้ปัง แทนที่จะเขียน “ให้เช่าคอนโด XX” ลองเขียน “ให้เช่าคอนโด XX ติด มช. ชั้นสูง วิวดอยสุเทพ เฟอร์ครับ พร้อมเข้าอยู่”

ช่องทางประกาศ – ไปให้ถูกที่

1. Facebook Groups กลุ่ม “คอนโดให้เช่าเชียงใหม่” หรือ “อสังหาฯ เชียงใหม่” – ได้ผลเร็วมาก แต่ต้องระวังคนเสียมารยาท
2. เว็บไซต์อสังหาฯ เช่น เว็บ chiangmailiving.co ของเรา – คนที่เข้ามาจริงจัง มากมีทุนมากกว่า
3. ปากต่อปาก บอกเพื่อนๆ เพื่อนร่วมงาน บางทีได้คนดีที่สุด!
4. ใช้เอเจนต์ ถ้าไม่มีเวลา ฝากทีมงาน ChiangmaiLiving ช่วยดูแล เราจะจัดการตั้งแต่ถ่ายรูป ประกาศ ไปจนถึงคัดกรองผู้เช่าให้

คัดกรองผู้เช่า – สำคัญไม่แพ้หาผู้เช่า

เพื่อนผมเคยได้ผู้เช่าที่ดูดีมาก พูดสุภาพ แต่พอเข้าอยู่แล้วเปลี่ยนเป็นคนละคน เสียงดัง ไม่จ่ายค่าเช่าตรงเวลา ห้องรกมาก!

วิธีคัดกรอง

1. ถามข้อมูลพื้นฐาน

• ทำงานอะไร ที่ไหน (ดูเสถียรภาพรายได้)
• จะอยู่กี่คน (ดูความเหมาะสมกับขนาดห้อง)
• ทำไมย้ายจากที่เดิม (ดูเหตุผล)

2. ดูท่าทาง นิสัย

• มาดูห้องแล้วถือตัวไหม
• ถามราคาแล้วต่อรองมากเกินไปไหม
• พูดจาสุภาพไหม

3. ทำสัญญาให้ชัดเจน ระบุทุกอย่าง:

• ค่าเช่า จ่ายวันที่เท่าไหร่
• ค่าประกัน เงื่อนไขการคืน
• ข้อห้าม (เสียงดัง, สัตว์เลี้ยง, ปาร์ตี้)

คำถามที่เจอบ่อยๆ

สรุป

การปล่อยเช่าให้ได้ผู้เช่าไวและราคาดี ต้องใช้ทั้งเทคนิค + ความอดทน + โชคนิดหนึ่ง

จากประสบการณ์ที่เห็นมา คนที่ประสบความสำเร็จมักจะเป็นคนที่

• ไม่เร่งรีบ แต่เตรียมตัวดี
• ตั้งราคาเหมาะสม ไม่โลภมาก
• ใส่ใจรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ

ถ้าใครรู้สึกว่าเรื่องนี้ยุ่งยากเกินไป ทีมงาน ChiangmaiLiving บริษัทนายหน้ารับฝากขายและให้เช่าคอนโดในจังหวัดเชียงใหม่ 

 เรายินดีช่วยดูแลทุกขั้นตอน ตั้งแต่ถ่ายรูป ประกาศ ไปจนถึงหาผู้เช่าให้ เพื่อให้การลงทุนของคุณได้ผลตอบแทนที่ดีที่สุด

หมายเหตุ: ข้อมูลนี้จากประสบการณ์และการสังเกตการณ์จริง ผลลัพธ์อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย